Как выйти на китайских производителей хавал напрямую

Как выйти на производителя в Китае: где искать, как отличить от перекупа и проверить документы

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

• Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓

Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента

Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照

Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика

Лицензия нужна, чтобы:

• убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
• посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

1. Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

• Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
• Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
• Нет защищенной сделки.
• Большинство продавцов требуют оплату на карту.
• Много мошенников.

Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

• Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.

Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.

• Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
• Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.

Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.

• Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами ��

Пожалуйста, уйдите: как официальные дилеры Haval работают с покупателями

По итогам января-июля наилучший результат продаж среди китайских брендов (а именно 13 625 реализованных машин) продемонстрировал Haval — именно поэтому наш выбор пал на эту марку. По легенде, мы присматривались к внедорожнику Dargo — амбициозной новинке, вызвавшей огромный интерес у россиян. Для начала нам нужно было пройти тест-драйв, а потом обсудить условия приобретения — в общем, ничего сверхъестественного.

ВЫБИРАЕМ

Первое, что хотелось бы отметить по итогам нашего эксперимента — крайне неудачное расположение автосалонов Haval в Москве. Лишь один шоу-рум находится неподалеку от ТТК, остальные же — у МКАД, куда своим ходом добраться сложно, или на окраинах города, что тоже неудобно. Но да ладно: выбрали «Мэйджор Тушино», повисели на трубке в ожидании ответа оператора и таки «получили» своего менеджера.

Увы, но до личной встречи с ним дело так и не дошло. Консультант внимательно выслушал пожелания «клиента», выразил свою пусть и неискреннюю, но все же заинтересованность, однако в пробной поездке отказал. Видите ли, тестовый Dargo не поставлен на учет, а потому на нем можно прокатиться только по территории дилерского центра — и то, после согласования с руководством. Это еще что за цирк с конями? Спасибо, не надо, катайтесь сами.

Возвращаемся к поиску дилера, звоним в «АвтоПассаж» на Варшавском шоссе. На этот раз повезло не только с доброжелательным менеджером, но и с полноценным тест-драйвом: «разумеется, машины есть, завтра вечером вас ждем». Консультант записал контактные данные, забронировал за нами автомобиль. А напоследок порадовал тем, что если нам все понравится и мы решим «собрать» Dargo под заказ, то его придется ждать не больше месяца.

ПРИЕЗЖАЕМ

Предвкушая плодотворные переговоры и хваленый китайский сервис, в назначенный час приехали в автосалон. Выяснилось, что у нашего менеджера выходной, а его коллеги, что называется, ни сном ни духом. Попросили подождать, но горячие напитки не предложили, хотя в клиентской зоне красуется (похоже, лишь для вида) кофемашина. Конечно, это далеко не самое важное, но все же — яркий штрих к мрачной картине.

Какой китаец круче: сравнительный тест Geely Coolray, Haval F7 и Chery Tiggo 7 Pro

Haval и Changan не покупать: названы лучшие китайские автомобили

Минут через пятнадцать недовольный менеджер, «поймавший» под конец рабочего дня «чужого» клиента, таки попросил наши водительские удостоверения. В ходе оформления документов для тест-драйва выяснилось, что Haval экономит не только на кофе для клиентов, но и на полисах КАСКО — демонстрационные авто застрахованы лишь по ОСАГО. Или это сделано специально, чтобы потенциальные покупатели отказывались от пробных поездок?

ТЕСТИРУЕМ

Еще пятнадцать минут — и мы у автомобиля. Консультант выезжает за территорию дилерского центра и передает штурвал моему коллеге. Что интересно (а еще странно и в некоторой степени даже возмутительно), вопросы задаем только мы. Менеджер не пытается выявить наши потребности, «впарить» машину или как-то иначе сымитировать бурную деятельность: повторюсь, он шевелится лишь тогда, когда мы «тычем в него палкой».

В процессе «увлекательной» беседы выясняется, что желающих приобрести Dargo много, а машин — нет: «уж не знаю, почему другой менеджер пообещал вам месяц ожидания, на самом деле автомобиль будет идти от месяца до трех». Он вспоминает кроссовер Jolion, который сразу же после премьеры начал разлетаться как пресловутые горячие пирожки из-за низкой цены. И радуется тому, что кусачий прайс «Дарго» все же сдерживает спрос.

ПОКУПАЕМ

После двух кругов пробной проездки (во время первой за рулем был «клиент», во время второй — консультант) мы изъявили желание приобрести автомобиль и попросили менеджера сориентировать нас по стоимости, скидкам, срокам и прочим условиям. Можно сказать, почти уже достали чемодан с деньгами. Но продавец даже не предложил нам пройти за столик: разговор состоялся буквально на пороге — где-то между дверьми и стойкой ресепшн.

Консультант объявил нам рекомендованные розничные цены, пообещал отдать Dargo за указанные 3 750 000 рублей без навязанных «допов» и даже со скидкой — 100 000 «просто от салона» или 150 000, если оформим машину в лизинг. На все прочие вопросы отвечал «уточните у своего менеджера» — хотя мы несколько раз повторили, что никакого другого менеджера, кроме него, у нас нет и не было.

В глазах консультанта читалось абсолютное безразличие, ему явно хотелось, чтобы мы поскорее ушли. Почему? Либо менеджер сразу же нас «прочитал» и понял, что мы не собираемся ничего покупать, либо к тому моменту уже сделал план продаж. Быть может, Dargo и впрямь пользуется невероятным спросом, и заинтересовывать клиентов не нужно — сами придут. Или во всем виноваты стандарты компании: кто первый поймал звонок, тот и работает с клиентом (читай — получает бонус). Только почему покупатель то должен это терпеть?

Как бы то ни было, возвращаться не захотелось. Ни в «АвтоПассаж», ни в какой-либо другой салон марки. Браво, Haval — в самом деле отменный клиентский сервис!

Россиянам запретили покупать новый Haval Dargo X, пока они не узнают эти недостатки

Toyota готовится нанести «удар» Rolls-Royce: новый внедорожник Century «засветился» на фото

В России продается уникальный пикап ИЖ-27171-063 «Охотник» с мотором от «Нивы»

Дилеры отказываются продавать новую Lada Niva Travel: у нее серьезные дефекты

Популярное за неделю

За сколько метров надо тормозить перед дорожной камерой, чтобы не получить штраф?

Представлен новый 7-местный КамАЗ-6522 «Рысак» 2024 вместо Toyota Highlander в России

Представлен новый 7-местный кроссовер Москвич-2140 2024 по очень выгодной цене

Снимайте клеммы у аккумулятора только по такой схеме и вы сохраните все настройки авто

Представлен новый ИЖ «Ода» 2024 как первый кроссовер от «АвтоВАЗа» за 1 млн рублей

Китайский бренд Haval довольно прочно закрепился на российском рынке. За последние год-два производитель существенно расширил модельный ряд автомобилей, продаваемых у нас в стране. Совсем недавно в России появился кроссовер с полноценным внедорожным уклоном. Речь идет о модели Haval Dargo X, которая отличается от стандартной версии по ряду характеристик. К тому же, производитель заявляет о том, что этот кросс имеет улучшенные внедорожные способности, благодаря чему составит конкуренцию признанным лидером сегмента внедорожников.

Впрочем, российским автолюбителям данная модель практически незнакома. Чтобы узнать о том, какие положительные качества характерны для кроссовера, а какие недостатки свойственны ему, они могут обратиться к отзывам, оставляемым в Сети китайскими владельцами Dargo X, а также комментариям российских специалистов, которые уже провели тест-драйв машины.

Достоинства

Основная масса автолюбителей относит к преимуществам Haval Dargo X его более оригинальную внешность. В частности, кросс получил внедорожный обвес и новую накладку на решетку радиатора, благодаря чему его не перепутаешь ни с одной другой моделью. Также по этим деталям его достаточно просто можно отличить от стандартного Dargo. Кроме того, классическая утилитарная внешность авто будет актуальной всегда. Это означает, что кросс не будет выглядеть устаревшим даже спустя несколько десятилетий. Данный факт является серьезным преимуществом Dargo X.

В обязательном порядке автолюбители к числу преимуществ относят настройки электроники и встроенного функционала машины. В частности, водитель, который желает испытать свой кросс в условиях бездорожья, может отключить работу электронных помощников, а также активировать круиз-контроль, способный поддерживать стабильную минимальную скорость авто.

Отдельно многие эксперты и владельцы китайского авто указывают на то, что Haval Dargo X получил полноценную систему блокировки заднего дифференциала, благодаря чему смог оказаться на одном уровне со многими флагманами данного сегмента. Некоторые автолюбители отмечают, что так производитель решил продемонстрировать всем скептикам, что может выпускать настоящие авто для бездорожья. Положительным моментом в конструкции Haval Dargo X является его мягкая, достаточно комфортная ходовая часть.

Недостатки

Несмотря на немалое количество положительных характеристик «китайца», автолюбители сумели выделить и несколько ощутимых минусов машины. В первую очередь Dargo X не получил несколько достаточно важных электронных систем и ассистентов, которые имеются у стандартного варианта. Например, ему не достались классический адаптивный круиз-контроль, а также ассистент, отвечающий за нахождение кросса в занимаемой полосе.

Также к числу недостатков Haval Dargo X автолюбители относят достаточно слабую аэродинамику и высокий расход топлива. В ряде случаев владельцы отмечают, что их машина даже в смешанном режиме езды потребляет около 15 литров горючего.

Минусом данной модели можно назвать и то, что она собирается непосредственно в Китае, а не локализована на территории Тульской области. Ввозимый из-за границы автомобиль окажется дороже, чем вариант, который выпускается в нашей стране.

В отдельных случаях владельцы кросса указывают на не слишком удобную посадку в автомобиле. Помимо того, что она является низкой сама по себе, передние кресла получили достаточно короткие подушки, из-за чего пассажиры постоянно сползают с них и вынуждены корректировать свое положение во время езды. Автор: Константин Старченко

Горячая линия китайского автопроизводителя Haval

Узнаем, есть ли горячая линия Хавал в России? Как написать обращение в службу поддержки? Что известно о компании, истории её основания?

• Горячая линия Хавал
• Служба поддержки Хавал
• Режим работы
• О компании
• История
• Плюсы и минусы
• Советы эксперта
• Вопросы и ответы

Горячая линия Хавал

Служба поддержки Хавал

Способы связи со службой поддержки:

• форма обратной связи – https://haval.ru/about/contacts ;
• Телеграмм – https://t.me/+Wg1zN8_m8Pg3ZThi ;
• ВКонтакте – https://vk.com/havalrussia ;
• Одноклассники – https://ok.ru/havalrussia ;
• Ютуб – https://www.youtube.com/channel/UCjAYkOQxlQRKFUNkWXz19VQ .

В обращении укажите контакты для обратной связи.

Режим работы

О компании

Haval (Хавал) — это достаточно известный китайский автомобильный бренд, получивший популярность в РФ за последние годы. Предлагает до 15 различных моделей и спецификаций.

Несмотря на определенную самостоятельность бренда, Хавал является подразделением другого автомобильного гиганта Great Wall Motors.

История

Плюсы и минусы

Плюсы:

• комфорт;
• безопасность;
• комплектация;
• функционал;
• надежность.

Минусы:

• жалобы на сервис.

Советы эксперта

Вопросы и ответы

Звоните на горячую линию по многим вопросам:

• поиск дилеров;
• участие в акциях;
• получение скидок;
• заказы;
• оплата;
• гарантийные обязательства и т.д.

У производителя достаточно серьезные требования к сервисам. Однако компания заверяет, что скоро в каждом крупном городе появиться официальный сервис-центр.

О спец. предложениях разъяснения, условия и прочую информацию смотрите на сайте – https://haval.ru/purchase/special-offer .

Войти в личный кабинет можно на официальном сайте – https://techub.haval.ru/login . Для авторизации введите логин и пароль.

Узнать о стоимости, комплектациях и наличию авто можно на сайте – https://haval.ru/online-stock/ .

Запись выполняется через вкладку поиска дилера, где достаточно заполнить всплывающее окно.

Производителем указан допустимый перепробег в 2 000 км. или 14 дней.

Ознакомиться, скачать руководство можно по ссылке – https://haval.ru/owners/instructions/ .

Гарантия от производителя включает период в 36 месяцев (72 месяца на ЛКП) или 150 000 км (при обслуживании в сервисных центрах Хавал). Предоставляется гарантия для всех комплектующих, запчастей, приобретенных у официального дилера.